2026.08.13
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作者 |第一财经 邹婷 丁玎 武敬栋 石留骏
贵州茅台的调价节奏已经不再是过去“数年一次”的静态提价。7月下旬到8月初的两次调价，让市场看到茅台价格的“随行就市”，已经从纸面进入了“小步快跑”阶段。
8月8日，茅台自营门店把飞天茅台线下零售价上调至1753元/瓶，距离7月下旬提价至1719元/瓶不足半个月。同批调价的还有精品茅台、经典版马年生肖茅台。
上海自营店：涨价前“没有铺垫”
第一财经记者在上海唯一一家茅台自营店了解到，涨价信息是在一天之内通知到店的，“之前都没有任何铺垫”。至于中秋前价格是否还会调整，门店工作人员直言“不清楚”。
记者在茅台自营店注意到，尽管价格上涨，仍有不少消费者前来购买，有消费者甚至是整箱拿货。门店工作人员表示，目前无论哪个品种，散客每天最多可在店内购买一箱，一年最多可买五箱。
中国食品产业分析师朱丹蓬向记者给出的判断更为直接：茅台此轮调价一是匹配三季度旺季红利，二是保证公司营收、利润以及股价这“三辆马车”齐头并进，三是为i茅台挺价、巩固价盘。他同时提示，“涨价是一把双刃剑”，但结合白酒行业当前的深度调整，“还是利大于弊”。
经销商：涨不涨价，利润都不多
上海一位茅台经销商的工作人员告诉记者，自营渠道的价格调整后，经销商也已同步进行调价。此外，零售价上涨的同时，经销商拿货价也同步上调，拿货成本有所增加。
该工作人员坦言，经销商渠道的利润空间已大不如前，目前卖一瓶普通版飞天茅台的利润只有一到两百元，卖一箱的利润也仅有几百元。在销售旺季之外，门店只能靠新老客户回购维持基本运营。
业内：经销商不能只当“二道贩子”
对于经销商的困境，中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，过去经销商牢牢掌控主流销售渠道，“话语权太大了”，茅台正在逐步通过自营渠道，摆脱对经销商渠道的依赖。
真正的变量或许不在价格，而在角色。朱丹蓬认为，茅台的属性正在发生变化，这也迫使渠道商创新迭代，传统的经销商需要更多向服务商转型，以寻求销售增量。
在他看来，i茅台、自营店与经销商构成了茅台新生态圈的三个角色，彼此相得益彰又相互制约，这也是茅台打造全新生态链的一个重要抓手。
微信编辑| 苏小
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